Overview
Sales Manager – Plastic Factory Jobs in Riyadh, Saudi Arabia at Abdullah Abdulaziz AlRajhi & Sons Holding Co
Title: Sales Manager – Plastic Factory
Company: Abdullah Abdulaziz AlRajhi & Sons Holding Co
Location: Riyadh, Saudi Arabia
الهدف العام للوظيفة
تتمثل مسؤولية مدير المبيعات في تنفيذ الخطط البيعية وتحقيق الأهداف الخاصة بالمصنع وتطوير إجراءات البيع وتحفيز موظفي المبيعات وكسب رضا العميل والعمل على زيادة حجم المبيعات والمحافظة على العملاء الحاليين واستقطاب عملاء جدد .
المسؤوليات والمهام
1. المشاركة في وضع وصياغة الأهداف الإستراتيجية للشركة.
2. تخطيط النشاط البيعي ويشمل المشاركة في وضع الاهداف ورسم السياسات البيعية داخل الشركة كالسياسات الخاصة بالمنتجات والأسعار والتوزيع والترويج والاتصال مع الأسواق المستهدفة.
3. تنظيم الأنشطة البيعية والتي تشمل تنظيم الجهود البيعية من خلال تطوير هيكل تنظيمي فعال.
4. تحديد الأولويات لتحقيق أهداف المبيعات عبر قنوات البيع ، شرائح وقطاعات العملاء، والمنتجات وفقا للمخطط الزمني.
5. تحديد فرص البيع ووضع خطة المبيعات لتتواءم مع إستراتيجية المجموعة , ورصد وتحليل أداء المبيعات .
6. ضمان حسن تنفيذ خطط البيع لجميع المنتجات والخدمات.
7. العمل على رفع الحصة السوقية من خلال زيادة حجم المبيعات.
8. إدارة فريق المبيعات بطريقة ناجحة تسعى إلى تحقيق الأهداف
9. دراسة احتياجات ومتطلبات سوق العمل وتحليل سوق العمل، والتوصل إلى احتياجات العملاء وتوفيرها.
10. المحافظة على العلاقات الجيدة مع العملاء المهمين ، والبحث الدائم عن عملاء جدد والتواصل معهم والحفاظ على علاقات متينة معهم.
11. متابعة سوق العمل ودراسته بشكل دائم والتعرف على المنتجات الجديدة والمنافسة والإلمام التام بها.
12. عمل البحوث التسويقية ودراسة الحصة السوقية للشركة وللمنافسين , ومتابعة أوضاع المنافسين واستراتجياتهم والجديد فى السوق .
13. تأسيس قاعدة بيانات عن الأسواق والمنافسين والمناطق الجغرافية وتوزيعاتها.
14. تحليل تقارير البيع والتحصيل بشكل يومي لمعرفة نقاط الضعف والقوة لفريق المبيعات.
15. متابعة تحصيل المديونيات ومناقشتها مع فريق المبيعات باستمرار.
16. التأكد من بناء والمحافظة على علاقات بناءة وطويلة الأجل مع العملاء الرئيسين.
17. تنسيق الانشطة البيعية مع الإدارات الأخرى كالتسويق والمشتريات والمخازن والإنتاج والمالية .
18. الرقابة والتقييم على الأنشطة البيعية، وتشمل تحديد المناطق البيعية، تحديد مسارات رجال البيع، وتحديد حصص البيع وتلقي التقارير عن النشاط البيعي وتقويم النتائج.
19. تحفيز رجال البيع من تطبيق أساليب التحفيز المختلفة والبحث عن المكافآت التي تحفز رجال البيع من خلال بناء وتطوير نظام تعويض فعال.
20. تقييم العمليات والمهام والأنشطة التي يقوم بها فريق قسم المبيعات بشكل دائم.
21. المشاركة في إختيار موظفي المبيعات من خلال مقابلات التعيين، واختيار السير الذاتية المناسبة .
22. رفع التقارير الشهرية والدورية والسنوية حول المبيعات إلى الإدارة العليا.
23. تدريب الموظفين الدائم وتحديثهم بأهم الأساليب التسويقية للمبيعات.
24. القيام بأي مهام أو مسئوليات أخرى بتكليف من الرئيس المباشر .
شروط شغل الوظيفة
المؤهل العلمي والتخصص
بكالوريوس تسويق او تخصصات ذات صلة
سنوات الخبرة
خمس سنوات فأعلى كمدير مبيعات
المهارات والقدرات
بيع المنتجات التالية:
PVC , Injection ,and Film machine